●目前國內ERP的應用普及率不是很高，只是相當于西方國家上世紀90年代的ERP應用的初級階段
●過去幾年里，所有的ERP廠商都在強調要盡量滿足用戶的個性化需求，但最后的結果表明，太強調個性化就會失去行業(yè)標準
●要固守國內這個陣地，同時也要主動出擊，但不是全世界去搶市場，而是可以先從東南亞這樣離我們距離近一點的區(qū)域去突破
本報訊 （記者 段郴群報道） “目前國內ERP市場‘跑馬圈地’尚有較大空間，同時，一些廠商一味滿足用戶的個性化需求將會阻礙整個ERP產業(yè)的發(fā)展。至于要想在與國際ERP廠商的競爭中取得優(yōu)勢，我認為本土企業(yè)必須先牢牢抓住中國市場”。昨日，國內上市公司用友軟件股份有限公司（SH.600588）在深圳發(fā)布了新的用友ERP—U8企業(yè)應用套件V8.61。用友公司董事長王文京（見右圖）會后就國內ERP是否飽和、滿足用戶需求是否成為當前ERP廠商當務之急以及目前國內ERP的競爭態(tài)勢等問題接受了本報記者的專訪。
國內ERP市場未飽和
記者：有觀點認為，國內ERP市場基本已經(jīng)飽和，你是怎么看的？
王文京：我不同意這種觀點。其實目前國內ERP的應用普及率不是很高，只是相當于西方國家上世紀90年代的ERP應用的初級階段，這就是為何用友提出今年是中國的“ERP年”這么一個觀點的原因之一。說基本飽和的市場其實是國內市場上的財務軟件，而目前國內ERP市場“跑馬圈地”尚有較大空間。
記者：滿足用戶個性化是否是當前ERP廠商的當務之急？
王文京：個性化是用戶的需求之一，但不是全部，用戶在選擇一款ERP的時候，除了考慮滿足自己的個性化，他還要考慮風險、成本這兩個因素。過去幾年里，所有的ERP廠商都在強調要盡量滿足用戶的個性化需求，但最后的結果表明，太強調個性化就會失去行業(yè)標準，而沒有這種標準對整個ERP產業(yè)都非常不利，就會導致混亂，最終會阻礙整個行業(yè)的發(fā)展。
不必全世界去搶市場
記者：在與國際ERP廠商的競爭中，國內企業(yè)有什么樣的優(yōu)勢和劣勢？
王文京：對于國內ERP廠商來說，優(yōu)勢在于國內的ERP產品對本地的管理模式和商業(yè)環(huán)境適應能力比較強，同時，新技術的應用開發(fā)上有后發(fā)優(yōu)勢，服務的響應更快，而且價格有相對優(yōu)勢。
但不可否認的是，由于國內ERP整個產業(yè)走過的時間還不長，因此在滿足復雜制造業(yè)和全球化運作的企業(yè)用戶來說，國際ERP廠商要比國內的ERP廠商更有競爭優(yōu)勢。
記者：今年國內ERP市場上國內外廠商的競爭情況如何？
王文京：以往國內外廠商在國內ERP市場上的競爭主要是在高端市場，而今年這種競爭已經(jīng)蔓延到了中低端市場，價格戰(zhàn)已經(jīng)進行得非常殘酷，經(jīng)常會出現(xiàn)國內外ERP廠商互搶對方用戶的現(xiàn)象。
記者：你認為國內企業(yè)如何在與國際廠商的競爭中奪取優(yōu)勢？
王文京：由于國際ERP廠商發(fā)展的時間比我們長，他們擁有雄厚的技術、資金和人才實力，同時有豐富的市場經(jīng)驗，因此國內廠商在與這些國際廠商競爭時必須要牢牢抓住中國這個龐大的市場，要固守這個陣地，同時也要主動出擊，但不是全世界去搶市場，而是可以先從東南亞這樣離我們距離近一點的區(qū)域去突破。