2005年，ERP依然很熱，與前兩年不同的是，這種熱度更像是一種呻吟，但無論如何，ERP這些“舊時王侯堂前燕”還是“飛入尋常‘企業(yè)’家”。一直在高端市場馳騁的跨國公司自今年開始調(diào)低姿態(tài)，紛紛另辟蹊徑，加大了對中小企業(yè)ERP市場的滲透力度。而盤踞在低端市場的國內(nèi)廠商力爭奔赴上游，整個ERP市場，無處不是競爭、廝殺。
“目前國內(nèi)ERP市場‘跑馬圈地’尚有較大空間……”、“ERP市場將永遠(yuǎn)不會飽和”、“ERP軟件的市場需求是巨大的……”所有這些說法，更像是企業(yè)自我安慰的退路。
恐龍時代未終結(jié)
縱觀2005年，ERP軟件市場的增長速度似有放緩。去年末，關(guān)于中國ERP市場占有率誰是龍頭老大，用友和金蝶爭得面紅耳赤。而今年，速達(dá)、順和達(dá)、博科、金算盤等更多小型提供商發(fā)展壯大。
長時間以來，在國內(nèi)ERP 市場中，跨國公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場中，跨國公司唱主角；而在中低端市場，各國本土企業(yè)都占有明顯的市場優(yōu)勢。但2005年，這一典型格局也被打破。
用戶最直觀的感受就是，ERP項目的價格一路下跌，早期的上千萬的單子如今已無處尋覓。而廠商體味最深的莫過于市場遠(yuǎn)沒飽和，但利潤卻慢慢變薄。
究其原因，一是增長放慢，對市場占有率的爭奪加劇；二是競爭趨于強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)；三是國際競爭加劇，國際廠商加大進(jìn)軍中國市場；四是總體利潤下降，用戶不再一擲千金；五是最無奈的產(chǎn)能過剩。
老中青三代奪食
多年以來，在國內(nèi)ERP市場中，跨國公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場中，跨國公司唱主角。而在中低端市場，本土企業(yè)占有明顯的市場優(yōu)勢。2005年這一格局逐漸松動，ERP廠商較以往更加務(wù)實，但是務(wù)實并不代表這些企業(yè)的沉寂，所有廠商展開了一輪細(xì)分市場爭奪戰(zhàn)。
在細(xì)分市場的同時，ERP廠商內(nèi)部也紛紛展開了相應(yīng)的資源及組織結(jié)構(gòu)的重整。SAP攜合作伙伴高舉中小企業(yè)應(yīng)用（SMB）的旗幟、浪潮通軟力推“分行業(yè)ERP戰(zhàn)略”、金蝶則全面鋪開針對年營收在1000萬元以下的小企業(yè)市場銷售，向行業(yè)細(xì)分進(jìn)軍、而用友則致力于五大領(lǐng)域與六大行業(yè)的縱深發(fā)展。
盤踞在中國ERP市場有三股力量，也是ERP企業(yè)中的老中青三代。一是以SAP、Oracle為主的元老廠商，只做企業(yè)中的高端市場；第二股力量是用友金蝶為代表的中生代，屬于“夾心層”，涉足范圍最大，往上跟SAP對撞，往下遭到區(qū)域品牌的抵制。第三股是以速達(dá)和順和達(dá)為主的新生代，他們在鞏固自己低端市場的同時力爭奔赴上游，不可避免會與用友金蝶叫板。
細(xì)分表面上看是大勢所趨，其實是廠商在市場競爭加劇后的無奈之舉。
價格戰(zhàn)有打有看
浪潮集團(tuán)高級副總裁王興山就ERP價格指出，一般情況下面向中小企業(yè)的一套完整的ERP軟件要20-30萬元左右，但是現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了1、2萬元就能“拿下”的ERP軟件。
在外界看來，這種低水平層面競爭會導(dǎo)致兩敗俱傷，最終吃虧的是中國軟件產(chǎn)業(yè)。僅抱怨小企業(yè)增加而導(dǎo)致惡性競爭加劇是不全面、不客觀的，企業(yè)用戶也應(yīng)承擔(dān)一部分責(zé)任。
在ERP“價格屠夫”速達(dá)把價格降低到千元之后，另一“屠夫”順和達(dá)顯然不甘示弱，率先回應(yīng)市場，啟動代號為“白菜風(fēng)暴”行動--從幾百元到幾十萬元的20余種產(chǎn)品的全線降價50%，降價后最低產(chǎn)品只有140元，再次打破價格底限，成了名副其實“白菜價格”。
據(jù)悉，實施“白菜風(fēng)暴”以來，已有50多家著名廠家分銷商主動轉(zhuǎn)投順和達(dá)陣營，業(yè)績斐然。如此大幅度的降價行動讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴也席卷了整個中國管理軟件市場。金算盤、新中大、速達(dá)等國內(nèi)知名管理軟件供應(yīng)商均在今年加大市場促銷力度。
對此，用友董事長王文京、金蝶公司副總裁章勇都堅定表示不會盲目降價，參與價格戰(zhàn)。
反正都是一個死
“上ERP是找死，不上ERP是等死。”
北京市三露廠、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、廣州標(biāo)致汽車公司、河南許繼集團(tuán)這些ERP先驅(qū)都曾經(jīng)因為各種原因在項目上馬中倒下。
正是在這種特殊北京下，就有了像“賣大白菜”一樣賣管理軟件的價格雪崩。用速達(dá)軟件董事長岑安濱的話說就是：“盒裝的軟件就像購買平常的音像制品--便宜，而且我們針對的是80%以上的中小企業(yè)市場。中小企業(yè)花幾百元嘗試一下管理軟件，即便失敗了，總比花幾十萬強(qiáng)。”
既然怎么都是一個死，的確還不如買一個便宜的。對于某些中小企業(yè)而言，ERP似乎只意味著漫長的實施周期和昂貴的價格，而沒有實際的幫助。這正折射了“大軟件小應(yīng)用”現(xiàn)象，過于完整和細(xì)致的ERP解決方案對中小型企業(yè)不能發(fā)揮實際效能。而這樣的情況在前幾年的ERP市場并不少見，05年亦是如此。
共推第三次浪潮
國外ERP廠商迅速通過全球整合向更大的市場拓展，而與此形成鮮明對比的則是多數(shù)國內(nèi)ERP廠商仍在“成長期市場”中的苦苦摸索。
2005年9月，博科推出了全球首款面向中、小企業(yè)的自主平臺產(chǎn)品，正式進(jìn)軍低端ERP市場，并史無前例地提出了“企業(yè)用戶應(yīng)該成為ERP運(yùn)作的絕對核心和主體”的理念。正式拉開了第三次ERP浪潮的帷幕。金蝶公司也隨之推出了其帶有自主理念的ERP產(chǎn)品--BOS系統(tǒng)。一時之間，ERP自主平臺成為了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。“自主平臺”一夜之間家喻戶曉。
根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，中國的ERP軟件企業(yè)中有近60%屬于個案項目型，即把ERP當(dāng)作單一項目。由于軟件產(chǎn)品個性太強(qiáng)，商品化程度不高，客戶數(shù)量增多后服務(wù)跟不上，必然造成的實施周期長、成本高、質(zhì)量得不到保證等問題。
在客戶ERP選型越來越趨于理性的今天，多數(shù)ERP廠商都面臨更為嚴(yán)峻的生存與發(fā)展壓力，低利潤和價格戰(zhàn)帶來的痛楚如鬼影般揮之不去。第三次ERP浪潮也就在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。
再次的認(rèn)識ERP，結(jié)果已不言自明，在經(jīng)歷了無數(shù)“血與火”的洗禮之后，國內(nèi)企業(yè)用戶期待著出現(xiàn)一種全新的ERP產(chǎn)品。第三次浪潮正是在產(chǎn)品理念、技術(shù)架構(gòu)、功能設(shè)計、商業(yè)模式上都完成了革命性的突破，順應(yīng)市場需求應(yīng)運(yùn)而生，造成這種“一石激起千層浪”的結(jié)果也就不足為奇。
土洋來年爭低端
ERP高端市場自2004年就出現(xiàn)放緩趨勢，面向中小企業(yè)的小型ERP迅速成為市場上的生力軍。占有中國企業(yè)總數(shù)97%以上的中小企業(yè)，無疑是最具吸引力的新“金礦”。無論國際巨頭，還是國內(nèi)巨頭無不對中小企業(yè)ERP這塊肥肉盯了許久。
一直在高端市場馳騁的跨國公司自去年開始調(diào)低姿態(tài)，紛紛加大了對中小企業(yè)ERP 市場的滲透力度。年初，微軟完成其在國內(nèi)第一個中型企業(yè)用戶的實施工作，而SAP的先鋒產(chǎn)品SAP Business One已經(jīng)獲得了大量成長型企業(yè)的認(rèn)可。
SAP北亞區(qū)兼大中國區(qū)總裁西曼多次公開表示，明年初，SAP將會推出一款專門針對中國中型企業(yè)的軟件，并首先在中國市場投入使用。
對于這場正在到來的土洋之爭，國內(nèi)廠商壓力斗增。用友、金蝶等本土ERP 企業(yè)在挺進(jìn)高端市場的同時，不得不調(diào)整力量回過頭來鞏固其在中低端市場的利益，畢竟中國本土企業(yè)的可定制ERP 系統(tǒng)也依然在中小企業(yè)中大受歡迎。
可以預(yù)見的是，在明年市場中，低端ERP將成為兵家必爭之地，而土洋之爭無疑將成為最大看點(diǎn)，熟悉本土客戶需求的IT服務(wù)商，也將成為雙方爭奪的砝碼。